火锅食材供应商“锅圈”近日通过了港交所的聆讯，准备在港交所主板上市。公司在火锅食材领域规模巨大，但其未来在供应链竞争中的表现将是关键。本文将探讨锅圈的IPO动向、商业模式以及面临的挑战和机遇。


锅圈的IPO计划：


锅圈计划通过IPO募集资金，主要用于提高上游产能和效率，增强供应链能力，拓展门店网络，进行产品研发，品牌建设，数字化升级，以及作为营运资金。

商业模式和盈利情况：


锅圈主要经营模式是加盟店，几乎占据公司门店的绝大部分。

公司的盈利能力仍有上升空间，但模式容易被竞争者复制，因此需要加强管理体系和供应链建设，降低物流和管理成本。

锅圈的营收在过去几年内迅速增长，2021年和2022年的同比增幅分别为33.5%和81.2%。毛利率也在增加，2022年达到了17.4%。

尽管2022年首四个月营收略有下滑，但毛利率的改善抵消了这一下滑，公司实现了净利润扭亏为盈。

销售成本和广告投入：


锅圈的销售成本相对较高，尤其是广告和推广开支。

公司通过广告和推广活动建立了品牌影响力，但在2022年减少了相关投资。

锅圈的研发成本相对较低，占总营收的比重远不及销售和分销开支。

加盟模式和关店趋势：


锅圈的加盟店模式在疫情后取得了成功，但管理体系和加盟商质量将决定公司的业绩。

近两年，锅圈的扩张速度放缓，关店数量不断增加，关店率达到了3%。

加盟店贡献了绝大部分的营收，公司的经营业绩高度依赖于加盟店的表现。

结论：

锅圈作为火锅食材供应商规模巨大，但面临着竞争激烈的市场和加盟模式的管理挑战。公司需要继续优化供应链，提高管理效率，以保持盈利能力并实现可持续增长。同时，广告和推广仍然是锅圈提高品牌知名度的重要手段。